Expositores que participam da feira Anuga Select Brazil querem entrar no mercado brasileiro com tâmaras, azeites e temperos, mas precisam de parceiros locais que conheçam os gostos dos consumidores e saibam onde os clientes estão.
Produtores palestinos de azeites, temperos e tâmaras que expõem na feira Anuga Select Brazil até esta quinta-feira (10), no Distrito Anhembi, em São Paulo, buscam parceiros no Brasil para vender seus produtos nos pontos-de-venda adequados. Eles participam da mostra no estande organizado pela Câmara de Comércio Árabe Brasileira.
Diretor de Desenvolvimento e Cooperação da Al’Ard, Subhi Anabtawi afirma que precisa de um distribuidor que conheça detalhadamente o Brasil para que seus produtos cheguem ao público-alvo. “Não queremos entrar no mercado no escuro”, diz Anabtawi. “Se encontrarmos o parceiro, enviaremos os produtos, faremos campanha de marketing, todo o processo para ter sucesso”, diz.
A empresa é familiar, comandada pelo pai, por ele, uma irmã e um irmão. Trabalham com diversos produtores de temperos, como o za’atar, e azeites. A Palestina, diz, tem apenas duas variedades de oliveiras para produção de azeite, Nabali e Rumi, o que torna o produto “exclusivo” e mais caro do que seus concorrentes europeus. Como comparação, diz, a Itália tem 450 variedades de oliveiras.
Quem também procura um parceiro que conheça o mercado brasileiro é o diretor-geral da Palestine Gardens, Mo’men Sinokrot. A empresa produz a tâmara medjool, variedade conhecida como “o rei das tâmaras”, em diversos tamanhos na cidade de Jericó, na Cisjordânia. Exporta para mais de 50 países e quer estar presente no Brasil como mais um passo de internacionalização. “É um mercado grande e sensível ao apelo de marketing saudável”, afirma. As tâmaras são frutos doces e ricos em nutrientes, o que é explorado pelos vendedores.
Gerente de vendas da Nakheel Palestine, Firas Salhab quer voltar a exportar as tâmaras produzidas em Jericó ao Brasil. A empresa tinha um parceiro local até 2021, mas ele rompeu os negócios com os palestinos. Agora, busca um cliente direto para seus produtos. Das quatro mil toneladas de tâmaras medjool que a companhia produz anualmente, aproximadamente 2,5 mil são destinadas a exportação.
Oportunidades a partir do Brasil
Gerente de Promoção de Exportadores da Palestine Trade Center (Paltrade), uma instituição que promove os produtos palestinos no exterior, Yousef Laham vê potencial nos negócios com o Brasil. Em sua primeira participação na feira brasileira, diz que os produtos palestinos já são exportados para Europa e difundidos no Oriente Médio e, agora, enxerga uma nova fronteira no mercado brasileiro. “Talvez, possamos até vender os produtos palestinos aos países vizinhos do Brasil. O Brasil pode responder por metade das nossas vendas à região e os outros países, à outra metade”, afirma. Ele estima que, inicialmente, há mercado para 100 toneladas de azeites, tâmaras, temperos e outros produtos alimentícios palestinos. “A partir de então, podemos ampliar as exportações ano a ano”.
Fonte: ANBA
